• 新規事業を立ち上げて、新しい売上を作りたい
• 新規事業を立ち上げたいが、具体的に何をすればよいかわからない
• 新規事業のネタが不足しており、アイディアが社内から出てこない
• 新規事業の立ち上げを任せる人材が社内にいない
• 新規事業の立ち上げに使える限られた資金をどう使えばよいか迷っている
• 自社だけで新規事業を立ち上げるのは難しいと感じている
• 外部と提携して事業構築をしたいが、提携先が見つからない

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ここで、紹介するノウハウについての詳細は、冨田賢の著書『新規事業立ち上げの教科書 ～ビジネスリーダーが身につけるべき最強スキル』に掲載しています。

新規事業や事業拡大に使える余剰資金がたとえば1,000万円あったら、どう使いますか？

ベンチャーキャピタル投資では、分散投資（大数の法則）とマイルストーン投資（Staged Investment：段階的資金投入）の２つの大きな投資原則があり、新規事業立ち上げにも応用できます。

1. たとえば、1,000万円があったら、まず、5つ（この数字は例）くらいに分けます。一つの案件に投資してしまわずに、分させて投資するのが、分散投資の原則に基づいた方法です。
2. その上で、各案件に割り当てられた200万円（例）を、まずは、各案件で、50万円（例）ずつ、使ってみます。
3. その結果、うまく進んでいる案件には、さらに、残りの150万円（例）などを投入します。他方、うまく進んでいない案件には、初回投資だけで止めてしまいます。
4. うまく進んでいる案件には、200万円（例）まで投資し、さらにうまく進んだ場合は、その他の案件で使わなかった資金も充当して、投入します。つまり、マイルストーン（一里塚となるような事業計画上の基準）をクリアーした案件には、追加投資をして、マイルストーンをクリアーできなかった案件には、そこで投資を止めることが、マイルストーン投資の原則に則った方法となります。
5. その結果として、うまくいっている案件への投資残高が積み上がり、うまくいっていない案件への投資額が抑えられるという仕組みとなります。この手法は、本来、ベンチャーキャピタル投資で用いられるものですが、新規事業立ち上げや他の業務にも応用可能です。

社内向けの社長のメンツ、社員の意欲、外部への説明、親会社への説明が合理的にでき、赤字出血が続くことを防ぐ「撤収条件」を決めた上で、資金支出を怖がらずにしっかり行い、できるだけ多くの打ち手を打つことが大切です。

撤収条件の設定により、合理的にやめやすくすることで、逆に始めやすくなるというメリットもあります。

新規事業立ち上げにおいて、社内から、アイディアが出てきやすくするためには、アイディアを出した人が、新規事業立ち上げの実行もするのではなく、新規事業立ち上げのための新しくチームを作ることが大切です。

アイディアを出したら、“言い出した人がやるのが一番”ということで、自分が担当しなければならないとなると、なかなかアイディアを出してもらいにくくなります。新規事業立ち上げは、誰がやっても難しく、タフな仕事となるため、アイディアを持っていても、それを提案することを嫌がる方もいらっしゃるためです。

また、新規事業のアイディアを出すことと、新規事業の実行・推進をすることは、求められる能力の種類が異なるため、一人の人、すなわち、アイディアを出す人に、実行のところまでを求めるのは、うまくいかないこととなりがちです。

新規事業チームを作って、新規事業立ち上げは、そのチームで行う！と、明確に言うことによって、社内から新規事業のアイディアが出やすくなるとともに、新規事業立ち上げの成功確率が高くなります。

新規事業立ち上げにおいては、何年計画で行うのか、その時間スパンをしっかり把握し、意識することが大切です。

一般的に、新規事業立ち上げのキャッシュ・フローは、図のように、「Jカーブ」をたどります。最初のほうの時期は、キャッシュ・フローは、マイナスとなり、水面下に潜り、損益分岐を超えて、単月黒字化した後、キャッシュ・フローがプラスとなっていき、累積的に伸びていきます。そして、初期投資のマイナスを補って余りある利益を出していく形となります。これが、成功する場合の新規事業のキャッシュ・フローとなります。

ここで、新規事業を立ち上げている際には、自分たちが、今、どの時点を歩んでいるのかを理解して、進めていくことが重要となります。

新規事業を立ち上げている方にとっては、早く、新しいキャッシュや利益を得たいと思って、途中で、この時間スパンやJカーブの上での地点を忘れてしまうケースが散見されます。それでは、混乱してしまい、新規事業立ち上げがうまくいきません。

新規事業立ち上げにおいては、立ち上げにあたっての時間スパンを意識することを大切にしましょう。

既存事業が赤字の時に、新規事業を立ち上げたい時には、どうしたらよいでしょうか？​

そのような場合、既存事業では、資金を絞る方向でのマネジメント、他方で、新規事業立ち上げでは、資金を前向きに支出していく方向でのマネジメントを、平行して、行わなくてはならなくなります。​

相反する２つの方向性の資金マネジメントを同時に行うことは、たいへん難しいことです。​
では、どのようにしたら、よいのでしょうか？

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